这个留给未来的问题，现在有两个潜在的答案，一个是年青的元气森林，一个是企图变回年青的娃哈哈。
在4月底，元气森林推出了2.0版别的可乐味气泡水。在湖北咸宁的第五座自建工厂上，夺目的巨大标语是「元气森林出可乐了！」
可乐味气泡水，也被内部界说为元气森林集团2023年最重要的新品，比较于上一年的「0糖0脂0卡」的可乐1.0版别，2.0版别又推出了无防腐剂的「0山梨酸钾0苯甲酸钠」。
更显着的发力是，元气森林宣告将在本年全方位途径推行可乐味气泡水，未来一个季度，元气森林还会举行超越5000场的线万的线等途径，官方说法是，「可乐味气泡水现已展示出了令人振奋的好成绩」。
仔细的顾客发现，早在2022年12月，盒马就曾推出红罐包装的「盒马可乐」，背面的出产商便是杭州娃哈哈集团有限公司。
盒马方面临「蓝洞商业」泄漏，现在盒马自有品牌的产品比率超35%，盒马可乐仅仅其中之一，「盒马可乐现在在上海商场卖得很好。」
盒马可乐，明显仅仅娃哈哈可乐制作才能的外部延伸途径之一。作为国产饮料职业35年前史的品牌，娃哈哈一度经过「十分可乐」应战了可口可乐和百事可乐在我国商场的强势位置，但那现已是二十年前的往事了。
宗庆后的女儿宗馥莉2021年出任娃哈哈总经理以来，一系列年青化的变革都在推动。
比方，从头替换包装的「十分可乐」，主打「无糖」卖点意在从头向年青的顾客们挨近，「国潮回归」也曾是其主打营销的亮点，敦煌飞天岩画等形象直接成为其夺目的包装。十分可乐与娃哈哈旗下许多产品，接连成为2022年和2023年央视春晚赞助商之一。
现在，打败两大可乐的愿望早已不被提起。仅有值得等待的是，元气森林和娃哈哈，在风云复兴的抢夺中会擦出什么样的火花？
崂山可乐、天府可乐这两位本乡派可乐的负责人，加上可口可乐前大中华区总裁冯广晟，他们与元气森林创始人唐彬森一道，回忆国产可乐被「两乐」限制的往日悲伤史。共享复苏经历之外，也共论我国可乐往何处去。
二者都是地域性的可乐品牌，天府可乐一度发明本乡可乐的高光时间，荣登人民大会堂国宴席，商场占有率也一度登顶，但在1994年与百事可乐合资后，一度被雪藏，从此在商场上消失了很长一段时间。
而崂山可乐相同缺少途径建造，在「两乐」强壮的商场围攻下，崂山可乐在1997年停产，2004年才从头上市。
现在，可以在全国范围内的可乐商场与元气森林构成正面竞赛的，只剩下娃哈哈。
2021年，娃哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉出任娃哈哈总经理，这一改变被外界视为国民品牌娃哈哈开端改造走向年青化。
同一年，娃哈哈一度在商场消失的「十分可乐」替换了国潮包装，在饮料商场东山再起。
标榜民族符号、描写我国故事仍然是十分可乐的战略，先是推出「千鲤共婵娟」和「百鹿迎福归」包装两款可乐，将敦煌等民族文明符号贴在包装上；又推出了主打「无糖」卖点的人参、油柑、话梅三款特征口味可乐，从产品上向健康和年青概念上挨近。
回归商场后，「我国人自己的可乐」这句广告词还延用在宣扬物猜中。一起，营销上仍然高举高打，当年十分可乐走入顾客中靠的是央视广告，现在十分可乐和娃哈哈旗下产品，也接连成为2022年和2023年央视春晚赞助商之一。
天猫旗舰店中，主打的十分可乐是两款国潮包装，530ml整箱12瓶价格37元左右，折合每瓶3元左右。而元气森林的可乐味气泡水，480ml整箱15瓶价格74元左右，折合每瓶4.9元左右。
尽管十分可乐的价格比元气森林低，但现在娃哈哈天猫旗舰店出售惨白，其月销数量只要两位数。
回归的十分可乐曾被寄予厚望，其与闻名的AD钙奶一道，被视作是娃哈哈的两大IP。官方期望其在2022年助力品牌年青化，成为娃哈哈的明星单品，但明显难再续写从前的传奇。
在宗庆后的帮忙下，在美国读书承受文明熏陶的宗馥莉，想要经过国潮等民间传统文明概念打造高的附加价值的可乐产品，让娃哈哈找回年青人商场，的确是一个难题。
可乐本身是美国文明乃至前史的一部分，「我国人自己的可乐」这样民族符号的标榜，当年曾是十分可乐成功的原因之一，但也是现在的负累地点。
宗庆后曾在2004年总结：「当然我的命运也比较好，十分可乐推出来后，美国又是炸我国驻南斯拉夫大使馆，又是搞其他许多工作，国人的民族精神一会儿被引发来了，所以十分可乐其时推行得比较成功。十分可乐推行成功，实际上从全体上提升了咱们企业形象的层次和企业的影响力，所以这一点对咱们的下一步开展的确也是很有利的。」
比较「我国人自己的可乐」这样的符号化，元气森林的可乐包装上仍然是「0糖0卡0脂」，并特意标示了「0山梨酸钾0苯甲酸钠」。
唐彬森在论坛中说，「我认同一句话，厌烦品牌总是打着民族符号。今日元气的新品便是一瓶可乐。横竖我曾经做游戏的时分，没有哪个开发者会特别说我是国产游戏，游戏天然生成便是国际的。」
他期望，从健康的方面动身，把工作变简略，「让咱们以为今日发布的无糖口味比照国际其他可乐品牌也有可取之处，是在配料表、工艺上做出的一个更简略、经得起应战但口感更好的计划。」
「假如别的的品牌想要应战可口可乐，他们只能挑选价格之外的其他途径。」可口可乐前大中华区总裁冯广晟曾说。
冯广晟曾共享过可口可乐在内地的成功经历，自1979年可口可乐初次在我国商场上市以来，价格没发生太大改变。后来可口可乐曾把每罐定价从2.5元进步至3元，其时内部乃至忧虑是否会对销量晦气。
不过事实上，竞赛对手无法对可口可乐形成激烈撼动，原因不在价格，而是其轻财物的形式。
「特许运营让可口可乐构成了轻财物形式，这是可口可乐出售的实质，也是产品的实质。」冯广晟以为。
这种特许运营形式指的是，可口可乐具有邃古和中粮等特许运营的经销商，依托这些像家人相同的经销商，建立起品牌的分销网络。这些经销商远比可口可乐更了解各自地点的商场，「他们比起一般的经销商更有必定的影响力，具有至关重要的当地财物，这中心还包含常识经历、人员、工厂、深度分销、供应链、客户关系等等。」
而事实上，十分可乐在20年前发明国产可乐的神话，也是靠着出售运营形式上的成功。
1998年娃哈哈推出「我国人自己的可乐」，在央视投进广告高举高打，绕开可口可乐和百事可乐地点城市的主阵地，主攻县城等下沉商场，半年出售额超2亿元，每天出售20万箱，2001年出售62万吨，迫临其时的百事可乐。
十分可乐其时的兴起，依赖于宗庆后的「联销体」形式，经过广告投进进步闻名度，吸引经销商先打款再发货，「保证金」的压力和高返点动力促进各级经销商出售娃哈哈的产品。
「由于东西热销，他（经销商）乐意做我的生意。我让他打保证金，赚了钱再分点利给他。保证金我给他贴利息，比银行利息还高。」谈到娃哈哈的途径控制才能强壮的原因时，宗庆后曾总结说。其时娃哈哈职工2万多人，出产工人1万多人，出售也有8000多人。
跟着以超市为代表的大途径商兴起，其不断渗透到我国的中小城市中，娃哈哈「联销体」形式逐步式微，而这种形式也难以打破本身限制。
娃哈哈在2013年营收到达782亿元高峰之后，之后就走上了下坡路，2015年营收骤降到了494亿元，尔后数年的营收一向维持在500亿元上下。揭露材料显现，娃哈哈2021年营收519.15亿元，同比增加18.04%，元气森林2021年营收70.2亿元，是2020年的2.6倍。
而更为实质的区别是，娃哈哈的十分可乐从乡村发家，元气森林靠的是一二线城市的高端商场。
曩昔7年，元气森林之所以能敏捷成为新消费的代表品牌之一，不光是利用了互联网思想来打快消品，更是在途径上利用了一二线城市便利店的盈利，省去了传统经销商的途径，直触摸达年青的顾客，节省了通路本钱，之后拓宽到一二线城市的大卖场。
唐彬森之前就曾泄漏过元气森林的途径之战，第一阶段是把小卖部做好，第二阶段是取得外围便利店的认可，再进入干流便利店，第三阶段是全国从头组建地推部队，进夫妻老婆店，最终是全国下沉商场，「这是个绵长的进程」。
2023年伊始，唐彬森就开端一再访问经销商，展示出向传统饮料职业学习的姿势，乃至在经销商大会上表态：「长时间来说，依托经销商开展咱们的出售网络才是正路。所谓的去中心化，这种互联网思想是毒药，对出售了解不行。」
现在，唐彬森重提「长时间主义」，他以为消费品实质上是一个需求奉行长时间主义的职业，需求慢下心来，要有耐性，以50年、100年为单位的视界去看问题，去思考问题。
我国人的可乐，是娃哈哈重回巅峰的助推器之一，也是元气森林打破天花板的打破口。
