哈喽，大家好！我是你们的小陆，这两年街边呈现了很多零食店，打着物美价廉的旗帜受到了不少人的欢迎，在这些零食店里就有一家品牌非常特别，靠着更贱价在同行里边混的风生水起，乐尔乐超市大多呈现在学校门口，那它已然这么廉价又究竟靠什么挣钱呢？
在湖南邵东的街头，乐尔乐超市的赤色招牌比近邻连锁便利店更显眼，不是装饰奢华，是货架上的价格牌满足震慑——1.2元的矿泉水、1.9元的可口可乐、5元的汤达人泡面，每样都比市道廉价三成以上。
“线上拼多多，线下乐尔乐”，这句话贴满门店墙面，不是废话，《潇湘晨报》记者曾实地看望，相同一瓶农民山泉，近邻超市卖2元，乐尔乐只需0.9元；3元的康师傅冰红茶，这儿标价1.9元，差价肉眼可见。
这个被网友恶作剧说“穷鬼乐土”的品牌，创始人陈正国藏着学霸底色，1996年他考入湖南理工学院英语系，课余总泡在图书馆看海外零售陈述，德国奥乐齐的扣头形式、日本唐吉诃德的平价战略，都被他记在笔记本上。
2011年，中南大学后门的小巷里，第一家乐尔乐关闭，店面缺乏50平，货架是二手的，产品摆得挤挤挨挨，看着就像个一般杂货铺。
过低的价格让学生们犯嘀咕，“不会是假货吧”，前三个月每天营业额缺乏千元，起色出在一个女生身上。
她买了瓶1.9元的冰红茶，和超市买的比照后拍视频发学校网，证明“包装、口感没不同”，音讯一分散，门店立马被挤爆，素日单日销售额冲到6万，周末更是打破9万。
收银台的计算器成了最忙的“职工”，一年下来用坏20多个，这让陈正国愈加笃定，贱价便是下沉商场的“”。
2011年的零售商场早已红海，家乐福、沃尔玛强占一线城市，淘宝京东快递送进学校，乐尔乐偏在夹缝里活了下来。
扩张速度让人咋舌：2014年80家店，2017年500家，2023年飙升至3900家，2025年估计打破9000家，从一两百平的社区店到两万平的大卖场，年销售额爬升到500亿元，把“廉价”做成了职业标杆。
乐尔乐的贱价，不是赔本赚吆喝，是把本钱“抠”到了骨子里，最直观的便是门店——没有生鲜区省掉冷链设备，没有导购省掉人力开支，甚至连空调都省了。
长沙“火炉”的夏天，中心店全赖电风扇降温，店员都备着小扇子。 房租是零售业的“吞金兽”，乐尔乐偏要反着来，它简直不碰一线城市，绕开二线城市中心区，专挑三四线城市和城镇。
就算进当地商圈，也绝不选一楼黄金舱位，二楼、地下室、顶楼都是首选，房租直接省20%到30%，装饰更是“极简到极致”。
外界戏弄是“叙利亚风”，水泥地有破洞不补，墙面不上漆，贴张促销海报就算“美化”，没有装饰射灯，只装最根底的日光灯管，明亮就行，职业均匀装饰本钱每平1000元，乐尔乐能压到272元。
长沙那家2万平米的大店，单装饰就省下1500万元，加盟商的本钱结构更特别，装饰、设备、租金只占三成，七成资金都用来进货，这和惯例便利店“五本钱钱砸装饰”的形式刚好相反，加盟门槛一下就低了。
产品层面的本钱操控更见功力。陈正国不盯着毛利看，只认周转率。他常跟职工说，“卖不掉的毛利都是假的”。
茅台毛利再高，一年卖不了几瓶；牛栏山尽管利薄，但天天有人买，乐尔乐货架上永远是后者更多。
这么算下来，乐尔乐直营店毛利率只需12%，远低于职业25%的中等水准，但25天的库存周转天数，比大润发的50天快了一倍。薄利多销的账很理解，卖得快、资金活，赚的并不少。
供应链是贱价的底气，乐尔乐背靠长沙高桥大商场，这是全国第二大批发商业商场，找货便利还能收临期尾货。
它牵头建立的供应链联盟有230家经销商，现款现货的结算方法，比大超市“压款半年”的做法讨喜多了。
农民山泉曾因贱价不满，暂停供货，但陈正国一点不慌，现在产能过剩，只需现款结账，有的是经销商乐意补位。
《零售老板内参》报导过，乐尔乐的收购量能让某品牌饮料单价再降0.3元，这便是规划的力气。
加盟商网络更上台了这个优势，全国几千家门店里，直营店缺乏10%，加盟商都从总部拿货，乐尔乐手握巨大订单，跟供货商谈价腰杆更硬。
更特别的是零抽成形式，供货商给总部啥价，加盟商拿啥价，只为把规划做起来。
乐尔乐还搞“超市解救”生意，每年接手60到100家关闭超市，改造后盈余再易手，投入产出比能到1:3，除了赚差价，更重要的是把这些超市的进货途径换成自己的，供应链就这样一步步扩展。
极致贱价的形式，在下沉商场顺风顺水，但一到发达地区就遇了坎。2025年头，乐尔乐上海首店关闭，不少市民冲着贱价去打卡，可三个月后就贴出闭店整改告诉。
上海顾客不买账的原因很直接，《新民晚报》采访过一位顾客，“1.2元的水是廉价，但没空调太闷，货架也乱，不如多花几毛钱去连锁超市买舒畅”，发达地区的顾客，除了价格，更介意购物体会。
同年8月，山西晋中旗舰店也因运营问题闭店，脱离了南边老练的供应链网络，运输本钱上去了，本地经销商资源又缺乏，贱价优势一下就弱了。
这暴露了乐尔乐形式的短板，太依靠区域供应链，其实零售业从来就没全能公式，胖东来靠服务赢人心， Costco 用会员费挣钱，乐尔乐的贱价打法，在特定商场才管用。
三四线城市和城镇顾客，对价格灵敏、对体会要求不高，刚好符合乐尔乐的定位，《我国连锁运营协会》的多个方面数据显现，2024年三四线%，比一线个百分点。
乐尔乐押对了下沉商场的风口，但跨区域扩张时，供应链、消费习气的差异都得从头适配，有业内人士主张，乐尔乐能够学达美乐的区域化战略，在北方建分仓，下降运输本钱。
针对一线城市顾客，恰当晋级门店环境，保存中心贱价优势的一起，提高体会感，或许能翻开新局面。
乐尔乐的故事，给本乡零售上了生动一课，不是只需高端化、智能化才是出路，把一般人生意做透，相同能成气候。
1.2元的矿泉水，装着的是对下沉商场的精准洞悉，是把每一分本钱都花在刀刃上的精明。 零售竞赛就像一场马拉松，没有固定赛道，也没有标准答案。
乐尔乐的贱价神话或许有限制，但它扎根贩子、读懂顾客的初心，值得一切从业者学习。
从中南大学后门的小店，到现在的零售新样本，乐尔乐证明了，只需真实靠近一般人的需求，把简略的工作做到极致，就能在剧烈的竞赛中站稳脚跟。
未来的零售江湖，还会有更多这样接地气的逆袭故事，这正是我国商业最鲜活的生命力。
去过长沙好几家乐尔乐超市，产品比一般超市的确要廉价不少，生意都出奇的好。
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这是本年打下的第59“虎”。上星期，四“虎”一审获刑， 包含我国中信集团有限公司原党委委员、副总经理徐佐，海关总署原党委委员、副署长孙玉宁，十三届全国人大华侨委员会副主任委员罗保铭，十四届全国政协原常委、民族和宗教委员会原副主任苟仲文，其间罗保铭、苟仲文为原中央委员。
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