2023年8月31日,蒙牛乳业(在香港召开2023年中期业绩发布会。今年上半年,蒙牛收入逆势增长7.1%,达人民币511.2亿元,经营利润为32.7亿元,同比增29.9%,经营利润率持续提升至6.4%,实现全面高质量增长。作为业务基本盘和压舱石,蒙牛常温板块逆势增长,旗下高端品牌特仑苏更是快速领跑,实现高端一马当先的优势的持续扩大。
特仑苏作为蒙牛旗下高端奶明星产品,今年上半年持续保持一马当先的优势。特仑苏以“沙漠有机,就是更好有机”进一步凸显“更好”的品牌主张,通过采用乌兰布和沙漠绿洲有机奶源逐步推动高品质产品升级,为广大购买的人提供更好的有机营养,全面开启特仑苏3.0时代,夯实高端奶市场的领先地位。
在产品创新升级方面,蒙牛纯牛奶、纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲实力。其中,蒙牛精选牧场纯牛奶贡献高双位数增长,驱动蒙牛白奶结构优化提升。蒙牛精选牧场纯牛奶创新推出的A2-酪蛋白纯牛奶梦幻盖产品,获得中国国家地理的推荐。
在品牌跨界合作方面,蒙牛常温奶也不断在产品创新上为广大购买的人带来更多惊喜。今年上半年,常温乳饮料实现单位数增长,酸酸乳、真果粒在创新发力和新品销售带动下量利齐升。蒙牛酸酸乳创新推出了冰摇柠檬茶新口味,采用便携瓶装设计。纯甄坚持推出了甄酸奶蓝莓口味新产品,引领常温酸奶的健康新风潮。蒙牛纯牛奶与NBA合作,推出IP定制装,并同时在线上首次创新上线数字收藏品,吸引众多消费者青睐,带动线万。
在新零售线上市场拓展方面,蒙牛常温奶共同发力线上新零售和线下市场拓展双布局。今年上半年,新零售持续领跑的同时,线下市场拓展表现出众。今年上半年,常温新零售稳居第一,线上会员总量继续取得迅速增加,已突破6500万人。新零售在618强势领跑,在京东、天猫、拼多多等多平台实现行业第一。
在数字化工具赋能下,蒙牛业务模式实现多元创新。线下持续推动RTM(深度分销)快布局,实现精准营销掌控终端。面对市区“食杂店”覆盖难、服务难、配送难的痛点,蒙牛在中大型城市建设“店仓”,通过渠道分级管理、重构价值链、人车货一体、数字化管理等方法,大幅度提高深度分销效率。截至6月30日,店仓已达1430个,服务小网点39万家,效率提升142%。在数字化工具的加持下,通过在线管理人车配置和在线运营B端,镇村市场渠道得以拓展。截至2023年上半年,常温业务覆盖乡镇2.6万个、覆盖乡镇级网点达80万家,下沉市场占有率持续提升。
展望未来,蒙牛不仅将会持续推动常温业务稳步攀升,而且还将持续夯实特仑苏等高端品牌的市场地位。让数字化工具与业务模式深层次地融合,充分拓展线上与线下渠道实现品牌升级,不停地改进革新满足那群消费的人多元化乳制品需求,为广大购买的人创造更大价值。
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